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魏心東:蝶變奇跡看新星

魏心東:蝶變奇跡看新星

  • 分類:媒體報道
  • 作者:邢彪
  • 來源:掌中淄博
  • 發布時間:2019-10-10 16:32
  • 訪問量:

【概要描述】魏心東,少而輟學,飽受艱苦。躋身商界,從零起步。一路打拼,擺脫困途。站立潮頭,行業翹楚。他創建并引領新星集團在商海掀起波瀾,將社會民眾的期許一一兌現。璀璨商貿世界,起錨復興航程。????魏心東,1955年5月出生,山東濟陽人。他馳騁商海,創建、發展了新星集團。在全國范圍內擁有33家子公司,10000余處銷售網點,形成分銷物流、商品零售、金融服務、餐飲文化、專業市場、電子商務等六大板塊,成為省級重點

魏心東:蝶變奇跡看新星

【概要描述】魏心東,少而輟學,飽受艱苦。躋身商界,從零起步。一路打拼,擺脫困途。站立潮頭,行業翹楚。他創建并引領新星集團在商海掀起波瀾,將社會民眾的期許一一兌現。璀璨商貿世界,起錨復興航程。????魏心東,1955年5月出生,山東濟陽人。他馳騁商海,創建、發展了新星集團。在全國范圍內擁有33家子公司,10000余處銷售網點,形成分銷物流、商品零售、金融服務、餐飲文化、專業市場、電子商務等六大板塊,成為省級重點

  • 分類:媒體報道
  • 作者:邢彪
  • 來源:掌中淄博
  • 發布時間:2019-10-10 16:32
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詳情
        魏心東,少而輟學,飽受艱苦。躋身商界,從零起步。一路打拼,擺脫困途。站立潮頭,行業翹楚。他創建并引領新星集團在商海掀起波瀾,將社會民眾的期許一一兌現。璀璨商貿世界,起錨復興航程。
        魏心東,1955年5月出生,山東濟陽人。他馳騁商海,創建、發展了新星集團。在全國范圍內擁有33家子公司,10000余處銷售網點,形成分銷物流、商品零售、金融服務、餐飲文化、專業市場、電子商務等六大板塊,成為省級重點企業。
        新星集團先后獲得“全國精神文明單位”、“全國文明誠信企業”、“全國5A級物流企業”、“國家級服務業標準化示范單位”、“全國商業百強企業”、“全國商貿流通服務業先進集體”、“商務部‘萬村千鄉’市場工程優秀示范企業”等榮譽稱號,被認定為“國家級國民經濟動員中心”,集團黨委3次被山東省委表彰為“先進基層黨組織”。魏心東獲得“全國勞動模范”、“全國優秀黨務工作者”、“全國愛國擁軍模范”等榮譽稱號。
在艱難中起步
        魏心東青少時期命運多舛。父親在特殊年代受到批斗,舉家回到祖籍。魏心東11歲輟學,艱難謀生。他上堤治理過黃河,進濟南賣過豆腐,做過印染,當過銼工……
        1981年父親平反,魏心東隨之進入羅村供銷社工作。那一年,他28歲。他很能干,也很會干,6年以后便擔任供銷社副主任。此時正值個體經濟蓬勃興起,供銷社系統江河日下。然而羅村供銷社在魏心東的苦心經營下,成為了同行業中的佼佼者。
        1990年,魯中商圈落地淄川,服裝商城、商業大廈相繼建成開業,人旺氣濃。淄川區供銷社領導坐不住了,想趁改革開放的東風來投石問路。這件有風險的事情誰來干?魏心東啊!
        淄川區供銷社抽調魏心東組建淄川購銷總部(新星集團前身),專營酒水批發。然而,供銷社所提供的條件是:沒有經營場所,沒有固定資產,沒有流動資金,沒有業務渠道,只有3男4女共7名員工。
        魏新東知道沒有回旋余地,也不去討價還價。他認為:“人是最寶貴的資源。只要有了人,別的都不怕?!比诵凝R,泰山移?!?人集團”憋足了勁兒:“不蒸饅頭也要蒸(爭)口氣,咱就一起干,一定要干好!”
        魏心東在松齡路租賃辦公室,掛上“購銷總部”的牌子,用借來的15萬元資金開始“乾坤大挪移”。他發現市場上棕櫚油熱銷,就決定去天津聯系棕櫚油業務。出發的前一天,運貨馬車受驚把他撂進了路溝。他的胳膊斷了,但會商日程已定,怎么辦?魏心東吊著胳膊,打著點滴去了天津。第一筆業務順利談成,棕櫚油暢銷讓他挖到了第一桶金。
        酒水過去是統購統銷,供貨出口單一,市場需求廣泛。市場放開以后,賣家增多,買家開始貨比三家??床簧夏憔筒毁I你,誰也沒有辦法。魏心東行動起來,改變坐店經營的傳統,實行送貨上門服務。他經常拉著地排車走街串巷,餓了啃幾個火燒,累了坐在樹蔭下歇歇。車上的貨物,都是自己裝卸。
        用心選擇酒水市場突破口,確立酒水經營主攻方向。魏心東經營酒水的步驟,被他形象地比喻為“農村包圍城市”。他從坊子、景芝、蘭陵等地方名酒起步,逐漸擴大到營銷茅臺等全國品牌名酒。魏心東步子穩,心卻大,他要讓中國八大名酒全部走進淄川,打造中國酒水第一運營商。
        魏心東第一次千里迢迢到貴州聯系茅臺酒經銷業務,抱著“打進去、拿貨源、站住腳、圖長遠”目的,爭取到與茅臺酒廠老總洽談的機會。老總得知他的購銷總部設立在區縣一級,毫不掩飾擔憂之心。像是“將軍”,更像是“挑戰”:“你能保證一年銷售5噸,我就批給你?!蔽盒臇|:“能!”老總看他不猶豫、不眨眼,很欣賞他的氣魄膽量,批給他超計劃近一倍的茅臺酒貨源。
        茅臺酒有了,銷售壓力來了。當年銷售5噸酒真不是一個小數,特別是銷售5噸茅臺酒。那時,社會購買力普遍低下,沒有多少人喝得起茅臺酒。即便是公務接待,茅臺酒也沒有幾家單位會敞開了喝。
        就是為了那一個“能”字,魏心東和他的6員大將硬著頭皮猛干。一時間,整個魯中地域沒有不知道他們銷售茅臺酒的。拼了一年,承諾兌現。
        從當年的“購銷總部”,到如今的新星集團,茅臺酒廠一直將魏心東的企業列為優先供貨客戶。魏心東銷售茅臺酒系列產品,連續15年位居全國之首。新星集團總部展廳,應該是陳列茅臺酒最齊全的地方之一。2斤、5斤和10斤的瓶裝茅臺酒,赫然入目。新星集團僅酒類一項,開拓總經銷、總代理品牌高達300多個,年銷售額達到10億元。
        新星集團的磨難性打拼非同一般,其強大能量和無比堅韌難能可貴!
在嚴苛中發展
        魏心東能夠成為商界英才,完全在于他的拼勁和韌勁。他把商界視作戰場,有進無退。
        他有“戰”的思維,有“勝”的欲望,有“拼”的決心,有“強”的追求。他在新星集團力推軍事化管理。來到新星集團總部,門衛如同軍營哨兵,院內敞亮干凈,車位標線精準,停車方向一致,旗桿頂端國旗獵獵飄揚,引導員身著預備役軍服行走步伐、指引手勢準確到位……
        新星集團員工是預備役成員,魏心東是預備役部隊政治部副主任。他說:“我們新星集團是‘國家級國民經濟動員中心’,國防經濟動員和實施軍供保障,是新星集團一項重要責任和崇高榮耀。我們必須要有軍人的精神風貌和言行姿態!”
        新星集團的軍事化管理,超越外在形象而抵達內蘊內涵。從黨委組織生活制度,到領導工作分工;從上下級職務關系,到層級職責區分;從日常值班制度,到一日生活管理;從工作情況匯報,到指令指示下達等等,都帶有鮮明的軍旅色彩。
        “新星早會”是新星集團的特色品牌。早會日期:每一天;早會時間:早上5點半。早會時長:1.5至2個小時;早會內容:視需而定。
        新星早會,源于當年“7人集團”被推下海之時。由于害怕被淹被嗆,7個人愁得睡不著覺,經常大清早聚到購銷總部辦公室分析問題,商討出路,安排任務,布置工作。踏平坎坷成大道以后,這個習慣卻改不了啦。
        魏心東說:“商業競爭的關鍵,在于搶抓每一個先機,搶占每一個空檔。多贏得一秒鐘時間,就可能多爭取一秒鐘勝算。正常工作的時間不能被占用,消費者的時間不能被耽擱,為社會創造價值的時間不能縮減,就只能以自己的時間來填補工作需要?!?/span>
        新星集團一年到頭沒有休息日。員工可以輪休調休,各個辦公室、門店不能關門落鎖?!靶滦窃鐣?衍生出“新星早學”:早會結束,部門領導各歸各位,各開各會,卻不得影響8點鐘準時上班。
        新星早會內容,含金量高,直截了當。問題當場提出,議事當場拍板,獎懲當場兌現,決策即刻執行。在這里,一切擺在臺面,一切錨定發展。魏心東說:“市場極速迭代,你稍慢一拍,可能就會輸。要想比別人跑得快,就要比別人起得早。起步就要沖刺,開局就是決戰?!?/span>
        新星早會堅持了近30年,成為新星集團的文化特色。新星員工把早會視為汲取思想文化的源泉,強化理念精神的平臺,增添信心動力的驛站。
        2018年4月13日,茅臺集團老總率領集團高層凌晨3點半從濟南出發,趕往淄川觀摩新星早會。觀摩結束,茅臺集團老總感慨地說:“聽完一個會,取了兩條經:一是沒有規矩,不成方圓;二是憑本事吃飯,靠業績說話。新星為什么會成為新星?從他們的早會找到了答案?!?/span>
        “當人們還在沉睡的時候,新星人已經放眼看世界了?!边@是一位領導寫下的很有感慨、很有情懷的美好留言?!靶滦窃鐣甭暶h播,先后有數百家黨政機關、企事業單位、鄉鎮部門派人前來觀摩學習,中央和省市級新聞媒體專門采訪。
        新星集團的軍事化管理堪稱一絕,其積極意義和重要功能顯而易見。
在警示中強大
        世間商業,難逃“其興也勃、其亡也忽”的定律。百年老店,從古至今沒有幾家!
        魏心東創建的新星集團,已經走過近30年旅程。這個資歷在商界,碾壓一群,淹沒一片。
        “新星距離倒閉還有多久?”這是魏心東近30年來心心念念的一句警示。他每時每刻都在思慮這個問題,用心砌壘不倒的基石,用力打破難脫的魔咒。他知道,新星集團是一個整體,他一人具備憂患意識遠遠不夠,必須要讓所有的人都心存這個意識。大家自覺奉獻,才能形成上下同欲,無做不成、無堅不摧、無往不勝的氛圍和氣候。
        這句警示語,成為永恒的“新星之問”,成為標志性的“新星胎記”,成為永遠的“新星圖騰”。魏心東把它寫在墻上,掛在眼前,逢會必講,遇事就說,灌注在心,須臾不忘。
        危機意識的形成,促使新星集團從領導到員工,從總部到分店,人人兢兢業業,個個毫不懈怠。目前,新星集團年銷售交易額突破167億元,成為商界行穩致遠的一艘巨輪。
        1999年,新星集團率先在鄉村開辦超市,把商企服務的觸角延伸進了農民家庭。2003年,商務部啟動“萬村千鄉市場工程”。商務部領導觀摩了新星集團的超市下鄉以后深受震動:“有很多地方,農村沒有店鋪,農民買不到東西,實施‘萬村千戶市場工程’,就是為了解決農村商務流通梗堵問題。想不到你們早就做到了,而且還做得這么好。你們這里應該就是萬村千鄉購物工程的發源地!”
       做好傳統商貿流通,積極轉變經營方式,開展全渠道運營,深化電子商務應用。自2012年起,新星集團先后投資1.73億元建設新星電商平臺、新星微商城、新星電商大樓、電商配送中心。他們依托486家連鎖門店、20萬平米倉儲中心、10萬余種商品資源,形成物流配送、超市連鎖、電子商務“三位一體”的發展模式,實現了線上線下融合發展。
        經過近幾年的運營探索,新星集團現有電商員工226人,電商技術人員159人,會員46萬人,日平均點擊30萬次,成為全國電商協會會員單位、全國區域電商聯盟會員單位,被評為第一批省級電子商務示范企業、山東省優秀電商企業和淄博市電子商務領軍企業。
        新星電商整合地域特色農副產品,網上銷售十分火爆。電商滿足了民生需求,開辟了惠農渠道。新星電商創新“國家級國民經濟動員中心”配送通道,第一時間組織貨源、車輛、人員、配送,以“互聯網+動員中心”的優勢入駐全軍供應商庫,為新星軍供走向全國打下堅實基礎。新星電商開辟社區門店網上銷售渠道,在社區設立智能配送柜。使居民足不出戶就可以享受服務,刷新了意識。
        新星集團目光盯向物流現代化。與世界500強海爾集團合資27億元,開工建設占地1000畝的海爾新星物流公路港。目前,占地200畝的一期工程已經竣工并投入使用。占地300畝的二期工程現已全面啟動。
        帶托盤輸送物資始于二戰期間,以裝卸便捷、周轉通暢廣受業內人士青睞。戰后,西方國家將帶托運輸模式擴展到民間運輸。在我國商貿流通領域,帶托運輸尚未形成氣候,成為制約現代商貿物流一體化的“瓶頸”和“短板”。
        新星集團3年投資8053萬,擁有標準托盤10萬片。與100余家上下游企業實現大循環,建成“物聯網+托盤”信息共享平臺,牽頭成立山東標準托盤(周轉箱)循環共用聯盟,代表山東與國際同行業接軌。帶托裝卸,將運輸效率提升90%。標準化托盤使用率、租賃率均達100%,供應鏈帶托運輸率達20%。粗算下來,新星集團整體車輛周轉率提升75%,裝卸工時效率提高2倍。2018年物流總成本下降32%。
        新星集團警示語,還衍生出許多流行語:“為了新星的發展,你每分鐘都在干什么?”、“沒有問題就是問題!”、“沒有成績就是失誤!”、“居安思危,反驕破滿,努力創建百年企業”……
        新星集團的警示危言振聾發聵,其向心凝聚和精神激勵熠熠生輝!

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